不動産広告の矛盾に気がついていますか｜不動産の売買を考えている人へ

不動産コマーシャルに矛盾があるのをご存知ですか

「こんな家が売れるの？」
「ものすごく高い金額で家が売れるかも！」
というようなテレビコマーシャルや動画のCMを観たことはないでしょうか。最近では簡単なマンガにした広告もあるようです。

そしてそのサイトに入ると、簡単に登録できる手軽さと想像以上の査定額が明示されることが宣伝文句として人気のようです。

しかしその時「ん？」と感じることがない人は要注意。詳しく解説していきます。

不動産売買には市場があります

では誤解を恐れず切り込んでみます。一体何が矛盾なのでしょうか。

これはまず皆さんが、売る人になって考えてみてください。

「高く売りたい！」
不動産を売却する場合、誰もがそのように思うでしょう。事情があればともかく、損をしてでも「安く売りたい！」と思う人などいないわけです。

さて一方、次は買う人の気持ちなってみましょう。

「できるだけ安く買いたい！」

不動産を購入する側になれば、そう思うのが当然です。

売ることと買うことにはバランスがあるわけです。買う人がいないと売れないわけですから、売る側の都合だけで売れることは絶対にありません。

これを市場（マーケット）といいます。不動産の相場はこの市場の動きがメインです。

ですから、仮にA社が「どこのどんな会社より高く売ります！」と宣伝、査定してみても、市場がそのように形成されていなければ、そのようにはなりません。

誤解のないように追記しますが、不動産会社の営業力の差は当然影響があります。市場が大きな要素ですが不動産会社の営業力を否定する記事ではありません。

なぜ矛盾したCMがあるのか｜不動産売買

これも誤解を恐れず書きます。

矛盾したCMがあるのが、不動産会社が「売りたい顧客」を呼びこむため、です。売る人の得でもなく、買う人の得でもなく、不動産会社の得になるCMです。

不動産｜どうやって高く売るのか

とはいえ、売却側の不動産会社の仕事は高く売ることのお手伝いです。

マイホームの資産価値をアップしたり、ご本人が気づいていない特徴や周辺環境を利用し「値打ち」を上げることが最初のステップです。

前述の「営業力」ですね。ほっておいて高く売れるほど不動産売買の仕事は甘くありません。市場、相場は大事ですが不動産会社の質にも目を配りましょう。

まとめ｜不動産査定のCM

いかがでしょうか。
「驚きの高い金額で査定された」というのは営業文句だと考えて差し支えはありません。

売る人の都合と買う人の都合で形成されるのが「市場・相場」です。

そして、そこの不動産会社の営業力が影響します。まずは不動産サイトの宣伝文句に惑わされず、うまく利用するように心がけるのが良いと思います。

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