家づくりの打ち合わせで「予算」だけを先に聞かない理由

みなさんこんにちは。
京都市で住まいづくりを手掛ける「あまねこう」の中川です。

住まいづくりの相談で、

「いくらくらいで建てられますか？」
「この予算内で提案してほしい」

というご相談をいただくことがあります。

お客様にとって予算はとても大切な事柄です。

でも、あまねこうでは最初に予算だけを聞いて、その金額に合わせて家を組み立てる、という進め方はあまりしていません。

なぜなら、同じ予算でも、その人が何を大切にするかによって、提案の中身が大きく変わるからです。

工務店によって、提案の始め方には違いがある

工務店には、それぞれ得意な進め方があります。

大きく、

予算から逆算して、できることを組み立てるのが得意な会社

と、

暮らし方や希望を聞いて、そのあとで予算配分を考える会社

があります。

どちらが正しい、間違っているという話ではありません。

例えば、

「総額はここまでに必ず収めたい」

ということが最優先なら、予算から逆算して仕様や広さを整理してくれる会社の方が合うこともあります。

一方で、

「自分たちに合う間取りから考えたい」

「何にお金をかけるべきか、まだ分からない」

という人なら、暮らし方を聞きながら優先順位を整理してくれる会社の方が合うと思います。

あまねこうは、どちらかといえば後者です。

予算だけでは、その人の暮らしは分からない

例えば、同じ4,000万円の予算でも、

断熱や耐震などの性能にしっかりお金をかけたい人。

キッチンや家具にこだわりたい人。

家はコンパクトでも、庭を広く取りたい人。

将来のために、できるだけ手元にお金を残しておきたい人。

それぞれ考え方は違います。

予算の数字だけを聞いても、

その人が、どこに価値を感じているのか

までは分かりません。

最初に知りたいのは「今、何に困っているか」

中川が打ち合わせで聞きたいのは、今の暮らしのことです。

例えば、

家が寒い。
収納が足りない。
家事動線が使いにくい。
家にいても落ち着かない。
犬と一緒に暮らしにくい。

そういった日常の不満には、新しい住まいを考えるヒントがたくさんあります。

「どんな家が欲しいですか？」

と聞くより、

「今の家で、何に困っていますか？」

と聞いた方が、その人が本当に求めているものが見えてくることがあります。

「欲しいもの」より、なぜ欲しいのかを聞く

家づくりでは、

「大きな収納が欲しい」

「アイランドキッチンにしたい」

「吹き抜けが欲しい」

といった具体的な希望も出てきます。

もちろん、そのまま採用する場合もあります。

ただ、もう一歩だけ聞いてみます。

なぜ大きな収納が欲しいのか。

なぜアイランドキッチンにしたいのか。

なぜ吹き抜けに憧れているのか。

例えば、

「収納が欲しい」

という希望の奥には、

物が散らからない家にしたい

という目的があるかもしれません。

そうなると、大きな収納をひとつ作る以外にも方法はあります。

希望そのものより、その先にある暮らしを知りたいと思います。

何にお金をかけるかを一緒に整理する

家づくりでは、全部にお金をかけることはできません。

だから、

「ここは譲れない」

「ここは普通でいい」

を整理することが大切です。

例えば、

キッチンにはお金をかけたい。
でも、お風呂は標準仕様で十分。

という人もいます。

逆に、

設備はシンプルでいいから、断熱性能や窓にはしっかり予算を使いたい。

という人もいます。

どちらも正解です。

大切なのは、住宅会社が勝手に優先順位を決めるのではなく、その人のお金の使いどころを一緒に見つけることだと思っています。

予算は、そのあとで現実に落とし込むために使う

もちろん、予算を無視するわけではありません。

最終的には、限られた予算の中で家づくりを考える必要があります。

ただ、先に優先順位が分かっていれば、

ここは残す。
ここは抑える。
ここは別の方法を考える。

という判断ができます。

だから僕は、

予算を聞かないのではなく、予算だけでは提案を始めない

という感覚です。

家づくりの打ち合わせで知りたいのは、数字だけではない

家づくりの最初の打ち合わせで、

「ご予算はいくらですか？」

と聞けば、数字はすぐに分かります。

でも、それだけでは、その人に合う住まいはまだ見えてきません。

今、何に困っているのか。
これから、どんな暮らしをしたいのか。
何にはお金をかけたいのか。

そこが分かって初めて、予算の使い方も見えてきます。

あまねこうでは、まずその話を聞いてから、

限られた予算を、どこに使うのがその人にとって一番いいのか

を一緒に考えたいと思っています。

京都市で家を建てるなら
地元の工務店へ

京都での家づくりには、少し気をつけておきたい地域特有の事情があります。

たとえば「景観条例」に代表される独自のルールや、道幅が狭く土地の形が複雑な場所が多いことなど、他の地域とは少し異なる条件があるためです。

そうした背景をふまえると、地元での経験が豊富で、京都の家づくりに慣れている工務店を選ぶことが、安心につながるポイントになってきます。

土地や法規制に合わせたご提案や、現場でのスムーズな対応など、地域をよく知る工務店だからこそできることがあります。

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